Rencontrer 10 prospects à l’étranger en 1 jour, ça vous tente ?
Des rencontres d’affaires avec des prospects à l’étranger, cela peut se faire via :
- Une rencontre informelle lors d’une foire
- Des rendez-vous organisés lors d’un voyage d’affaires ou une mission de prospection
- Des rendez-vous B2B planifiés lors de matchmaking events
Maximisez votre temps en rencontrant un maximum de prospects qualifiés dans un temps limité !
Les B2B Enterprise Europe Network (EEN) offrent une réponse adaptée aux PME. Ce sont des rencontres d’affaires personnalisées organisées la plupart du temps sur les grandes foires internationales en Europe et même au-delà.
Pourquoi participer à un B2B ?
Vos avantages :
- Rencontrer plusieurs sociétés sélectionnées dans un temps limité
- Accéder à de nouveaux marchés potentiels réunis en un seul lieu
- Tester le potentiel de mon produit ou service en le présentant à de nouveaux prospects
- Accroître la visibilité de ma société sur l’événement alors que je suis visiteur
- Participer à un salon auquel je n’aurais pas pris part s’il avait fallu y tenir un stand
Comment ça marche ?
Sur la plupart des salons, les B2B se tiennent dans un espace dédié, où des rendez-vous de 30 minutes sont fixés, groupés sur un ou deux jours.
Au préalable, chaque société poste un profil sur la plateforme dédiée de l’événement, en décrivant son activité et sa proposition de coopération (offre et/ou demande). Le B2B est ouvert aux exposants comme aux visiteurs. Chaque participant peut solliciter des rendez-vous avec les sociétés qu’il a ciblées. Chacun a la possibilité d’accepter ou refuser un rendez-vous. Une fois ceux-ci confirmés, chaque participant reçoit à l’avance son planning.
Une bonne préparation indispensable
- Prenez le temps de bien rédiger votre profil, en mettant en évidence votre activité, la coopération et le type de partenaire que vous recherchez (offre et/ou demande).
- Regardez régulièrement le catalogue des participants, qui s’enrichit au fur et à mesure.
- EEN vous accompagne pour attirer votre attention sur des profils qui correspondent à votre cible.
- Une fois vos rendez-vous fixés, préparez vos entretiens en regardant le profil de vos interlocuteurs afin de leur poser les bonnes questions sur une coopération possible avec vous.
- Préparez également une courte présentation de votre société (pitch) et de ce que vous proposez ou recherchez, en mettant en avant vos avantages compétitifs.
Vous pouvez ainsi rencontrer une dizaine de prospects dans votre secteur d’activité sur une journée.
N’oubliez pas de faire le follow-up de vos contacts après l’événement. EEN vous accompagne également jusqu’à l’établissement d’un partenariat.
http://www.brusselsnetwork.be/international-partnerships-m/2108-comment-rencontrer-10-prospects-a-letranger-en-1-jour.html
Découvrez le calendrier de tous les évènements de matchmaking organisés par EEN
Plus d'infos ? Contactez Aylin Coldu - 04 230 11 05